日常網(wǎng)店運(yùn)營過程中，經(jīng)常會遇到很多類似或者相近的指標(biāo)，有些指標(biāo)在過去是沒人提及的，有些指標(biāo)在后臺是不會直接呈現(xiàn)的。今天我們來看看售罄率是什么意思?售罄率一般多少才合理?售罄率和動銷率的區(qū)別!

售罄率是什么意思?

售罄率是指一定時間段某種貨品的銷售占總進(jìn)貨的比例，是根據(jù)一批進(jìn)貨銷售多少比例才能收回銷售成本和費(fèi)用的一個考核指標(biāo)，便于確定貨品銷售到何種程度可以進(jìn)行折扣銷售清倉處理的一個合理尺度。即假設(shè)一批進(jìn)貨已經(jīng)收回銷售成本，剩余存貨就可進(jìn)行折扣銷售，銷售的收入即可視為公司純利潤。

售罄率=實(shí)際銷售貨品成本/總進(jìn)貨成本=實(shí)際銷售貨品零售價/總進(jìn)貨零售價

售罄率一般多少才合理?

淘寶售罄率當(dāng)然是越高越好了。其計算方式就是某段時間內(nèi)，單品銷售的總數(shù)除以單品的總進(jìn)貨數(shù)量。可以通過售罄率指標(biāo)來計算一款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計算出是不是在收回成本后來做一個促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤。

其中滯銷產(chǎn)品可通過售罄率來確定。一般而言，服裝的銷售生命周期為3個月，鞋子為5個月。如果在三個月內(nèi)，不是因?yàn)榧竟?jié)、天氣等原因，衣服的售罄率低于60%，則大致可判斷此產(chǎn)品的銷售是有問題的。

當(dāng)然也不必等到三個月后才可以確定，一般而言，三個月內(nèi)，第一個月尺碼、配色齊全，售罄率會為40～50%，第二個月約為20～25%，第三個月因?yàn)閿啻a等原因，售罄率只會有5～10%。當(dāng)?shù)谝粋€月的售罄率大大低于

40%時，且無其他原因時，就有必要特別關(guān)注，加強(qiáng)陳列或進(jìn)行推廣。

售罄率和動銷率的區(qū)別

動銷率是針對整個店鋪所有的款式銷售情況，而動銷率往往會和滯銷率產(chǎn)生聯(lián)系，如果店鋪的動銷率不高，說明店鋪那些沒有銷售產(chǎn)生的款式就要進(jìn)行處理了，這里的處理包括下架，重新上架，關(guān)鍵詞優(yōu)惠，優(yōu)惠活動促銷等等了。

而售罄率則是反映了某一種單品的銷售情況的好壞，這一指標(biāo)的作用也很明顯，反映單品的銷售速度，是不是非常的受歡迎，如果是的，那么可以考慮將這款單品打造爆款，進(jìn)行更細(xì)致的包裝。

另外，也有人會通過售罄率指標(biāo)來計算這款單品的的成本是否已經(jīng)收回，然后計算出是不是在收回成本后來做一個促銷，讓它銷售的更快，那么后面的促銷所賺的錢都是純利潤了。

無論是動銷率還是售罄率指標(biāo)，都是店鋪運(yùn)營中需要分析的數(shù)據(jù)，而他們都會影響店鋪的權(quán)重，所以盡可能的提高動銷率和售罄率是有必要的，具體的提升方法大家可以自己去了解下，這里就不過多介紹了。